ОБЯЗАННОСТИ:

Создание стратегии и планирование автопродаж в онлайн школе:

• Выбор стратегии авто-воронки продаж целевого продукта - курса, выбор типа воронки (авто-вебинарная, автоматический лонч, каскад вебинаров, бесплатный марафон и т.д.),

• Изучение и создание описания целевой аудитории, ее болей, желаний, проблем и запросов,

• Создание и корректировка оффера, правильного обещания и продающего УТП совместно с экспертом,

• Создание и корректировка продуктовой матрицы курса: лид-магниты, трипваеры, ап и даун сейлы, бандлы, бонусы и т.д. совместно с экспертом (создание тз на создание продуктов, офферы, “упаковка”),

• Создание схем авто-воронок (не менее 3-х успешно работающих авто-воронок на один продукт в моменте), логическую цепочку продаж, основные смыслы и этапы прогрева клиента,

• Декомпозиция плана по прибыли с основного курса, поставленного руководителем, на выполнение по дням, неделям, а также на количество регистраций и т.д.,

Создание авто воронок продаж:

• Создание цепочки текстов/сообщений/писем, сопровождающих клиентов от первого касания в рекламном сообщении до покупки курса на автовебинаре/лендинге (работа в связке с копирайтерами),

• Создание автовебинара: готовится оффер, эксперту дается готовая структура презентации (по слайдам) с готовыми смыслами, продажными триггерами, набором кейсов, с таймингом; маркетолог воронки готовит тз для презентации, передает эксперту готовую презентацию и сценарий с таймингом,

• Создание лендингов по всему пути воронки: тексты, утп, прототип и тз для дизайна, тз для технической сборки и скриптов,

• Подготовка кейсов, отзывов совместно с кураторами курса,

• Подготовка тз для фотосессий и сценариев видео для воронки от эксперта,

• Создание тз на техническую сборку воронки, тестирование всех веток после реализации.

Организация привлечения клиентов:

• Выбор каналов привлечения клиентов (трафика), тестирование каналов,

• Определение стратегии рекламных посылов для целевой аудитории, в соответствии с тем, какие клиенты нужны бизнесу,

• Идеи для рекламных сообщений, текстов, фото, видео-креативов, составление тз для дизайнера, монтажера, совместно с таргетологом,

• Обеспечение необходимого количества регистраций в соответствии с планом с неорганических источников трафика,

• Ежемесячные запросы (за месяц до выхода видео) для создания видеороликов на ютуб с необходимой для маркетинга посылом, а также написание тз для тизеров в эти ролики (органический источник трафика),

• Управление рекламным бюджетом,

• Создание мероприятий для перелива “некупившего” трафика в другие воронки школы, для покупки других продуктов школы, а также для дополнительного прогрева тех, кто не был готов купить в текущем месяце.

Работа с аналитикой:

• Участие в выстраивании сквозной аналитики компании,

• Чтение аналитики, информированность по всем показателям продаж своего продукта, предоставление отчетов руководству,

• Оперативное принятие решений на основании цифр, совместно с руководителем (если требуется).

Взаимодействие с командой школы:

• Создание эффективной команды группы маркетинга (распределение функций между таргетологом, копирайтером, дизайнером, техническим специалистом), включая подбор сильных специалистов

• Управление командой, выставление всем KPI, отслеживание результатов, нематериальная мотивация команды,

• Описание бизнес-процессов в рамках отдела, создание регламентов и описаний должностных обязанностей членов команды,

• Управление проектами по созданию воронок, внедрению инноваций, развитию направлений (создание задач и подзадач в системе bitrix, определение сроков, бюджетов и исполнителей, отслеживание результатов),

• Регулярные мозговые штурмы с другими маркетологами воронки,

• Планерки с руководителем для контроля результатов - 1 раз в неделю по понедельникам,

• Выступление со своими результатами на ежемесячном собрании школы по итогам месяца,

• Обучение на курсах, чтение книг, рекомендованных руководителем (курсы оплачиваются компанией).

Требования:

• Опыт от 3-х лет в выполнении аналогичных обязанностей
• Наличие подтвержденных результатов работы в онлайн школах
• Готовность взять на себя полную ответственность за результаты по автопродажам в воронках продаж по продукту
• Инициатива, стремление достичь цели и желание показать высокий результат
• Высокая вовлеченность в проект, желания погружаться и вникать в детали. Отсутствие других работ и совмещения.

Условия работы:

• Удаленная работа, нахождение на связи и готовности работать в будние дни с 9 до 18 часов по Москве.
• Заработная плата состоит из оклада и премии по результатам выполнения KPI: выполнение плана по показателям: конверсия воронки, количеству регистраций, и бонусы за выполнение плана по приросту прибыли

• Возможность пробовать новые гипотезы и тактики

• Хорошую возможность для профессионального и финансового роста

• Молодую амбициозную команду, увлеченную онлайн-образованием

• Оплачиваемый отпуск 14 дней в году

• Работа по договору оказания услуг