u43 Продающие заголовки по формуле 4U+K

Цепляющий, уникальный заголовок в 5-10 раз повышает шансы текста быть прочитанным.  Формула 4U+K помогает за пару минут создать цепляющую фразу, которая повысит конверсию в 2 раза.

Формула 4U, разработанная гигантом рекламы Дэвидом Огилви 70 лет назад, до сих пор актуальна. Дополнение «+K» адаптировало ее к потребностям онлайн маркетинга.

Из чего состоит формула «4U+K»

4U + K включает:

  1. Usefulness – полезность;
  2. Uniqueness – уникальность;
  3. Urgency - срочность
  4. Ultra-Specificity – ультра-специфичность;
  5. Keywords – ключевые слова.

Полезность

Главный компонент. Без него потенциальный клиент даже не приступит к чтению заголовка. Полезность – это прямая выгода/польза для клиента. То есть это ценность, которую получит покупатель, купив данный товар, а не сам товар.

Примеры.

«Воздух чище на 98% с очистителем воздуха Fresh». Ценность – чистый воздух.

«Шапка крючком за 60 минут. Урок для начинающих». Ценность – получение навыка быстрого вязания шапок крючком.  

«Чистый пол без усилий с роботом-пылесосом». Ценность – чистота пола без участия человека. В этом заголовке клиент может увидеть возможность:

  • переложить утомительную обязанность на робота;
  • выкроить свободное время для себя или семьи;
  • избавиться от клочков шерсти питомца на полу;
  • избавиться от бесконечного сора на полу, когда в доме маленькие дети;
  • отказаться от услуг уборщицы и сэкономить деньги.

«Сэкономьте 300 000 рублей на ремонт при покупке однушки». Выгода «300 000 тысяч рублей».  Очевидно, что при прочих равных условиях клиент потратит на 300 000 рублей меньше. Ценность – экономия.

Уникальность

Стоит на втором месте по значимости. Используется, чтобы привлечь внимание читателя, выделить текст на фоне конкурентов.

Уникальная составляющая может быть 2-х типов.

  1. «Изюминка», отличающая товар/услугу/контент от аналогичных предложений конкурента. 

Пример. «Подготовка к ЕГЭ. Если вы наберете меньше 90%, мы вернем вам 50% стоимости обучения». 

Здесь уникальность заключена в предоставляемой гарантии – возврат половины денег, потраченных клиентом на обучение, если результат составит меньше 90%.  

  1. Маркетинговый прием, уникализирующий заголовок без уникализации товара/предложения. 

Пример. 5 разных онлайн-школ одновременно запускают курсы по повышению продаж смартфонов примерно одинакового содержания и объема. 4 школы выпускают свои продукты под названием «Как повысить продажи смартфонов». 5-я – под названием «Повышение продаж смартфонов на 55% за 4 дня» - маркетинговый ход. Фраза бросается в глаза на фоне однотипных заголовков.

Срочность

Срочность занимает 3-4 место по значимости. Представляет собой ограниченность предложения по времени, которая не оставляет потенциальному клиенту времени для размышления, стимулирует его к совершению покупки здесь и сейчас. Одновременно «срочная составляющая» заголовка указывает, как скоро клиент получит выгоду (ценность), совершив данную покупку.

Пример. «Холодильник на 170 литров со скидкой 50% только до 10 мая». Акция ограничена во времени.   

Ультра-специфичность (специфичность, таргетированность)

Находится на 3-4 месте по значимости. Данный параметр:

  • привлекает заинтересованных лиц;
  • исключает нецелевую аудиторию;
  • повышает конверсию.

В заголовке выглядит как:

  • географическое название («Обучение водителей категории D в Челябинске»;
  • название ЦА («Динамические техники. Семинар для массажистов тайского массажа»);
  • цифры («Как продать 5000 единиц товара за 3 дня. Вебинар от эксперта по продажам бытовой техники»).

Некоторые специалисты в качестве специфичности используют слова-усилители. Такой прием имеет право на существование. Однако копирайтер должен учитывать, что многие слова-усилители отталкивают читателя.

Причины могут быть следующие.

  • Избитость выражения.

Пример. «Диваны по демократичным ценам».

Словосочетание «демократичные цены» встречается настолько часто, что раздражает пользователя. 

  • Попытка манипулировать читателем.

Пример: «Умри, но купи! 10 вещей, которые должны быть в гардеробе каждой женщины»

Авторы пытаются навязать свое мнение. Слова «должны быть» вызывают внутренний протест и желание покинуть сайт. 

  • Избыточное усиление.

Пример: «29 фильмов, которые вы просто обязаны посмотреть»

Здесь к попытке навязать субъективное мнение добавлено слово «просто». Объяснения того, почему пользователь «просто обязан посмотреть» тоже нет. Поэтому заголовок вызывает негативные эмоции, читатель покидает сайт. 

Ключевые слова

Ключи в заголовках помогают поисковым системам обнаруживать текст и выводить его в ответ на релевантные запросы, т.е. повышают трафик и конверсию.

Пример. «Подготовка к ЕГЭ по химии. Если вы наберете меньше 90%, мы вернем вам 50% стоимости обучения».

Ключевая фраза - «Подготовка к ЕГЭ по химии». По ней пользователь будет искать курс.

Здесь можно скачать чек-лист для составления заголовков 4U+K от Петра Панды.

Что делать, если заголовок 4U+K длинный

Формула 4U+K – это 5 компонентов. Каждый из них состоит из 1 и более слов и/или чисел. Вместе они образуют целое предложение, которое не воспринимается читателем в качестве заголовка.

Устранить противоречие можно 2 путями:

  1. Опустить либо совместить некоторые компоненты. Полезность и Уникальность опускать нельзя, но можно совместить с ключевыми словами. 

Компоненты Таргетированность и Срочность опускать можно, если в них нет необходимости. Желательно исключать только 1 из 2 компонентов.

Пример. «Подготовка к ЕГЭ по химии онлайн. Если вы наберете меньше 90%, мы вернем вам 50% стоимости обучения». 

Ключевые слова «подготовка к ЕГЭ по химии» являются целью (пользой, ценностью) клиента. 

Таргетирование по ЦА отсутствует, очевидно, что подготовку осуществляют для 9 и 11 классов. Геолокация не нужна, поскольку обучение проводят онлайн. 

Фраза «Если вы наберете меньше 90%, мы вернем вам 50% стоимости обучения» - это гарантия качества обучения. 

  1. Визуально преобразовать сложный заголовок в Заголовок+Подзаголовок. Технически всю фразу необходимо оформить как

 <Н1>Заголовок. Подзаголовок</Н1>

 Затем в визуальном редакторе изменением цвета, шрифта, кегля визуально выделить заголовок.

В юникоде подзаголовок отделяют тегом <span>. 

Таким образом, для поисковых роботов вся фраза будет заголовком H1, для пользователей удобочитаемым заголовком с подзаголовком-пояснением или подзаголовком-гарантией. 

Пример: «Подготовка к ЕГЭ по химии онлайн за 3 месяца. Если вы наберёте меньше 90%, мы вернём вам 50% стоимости обучения»

Онлайн-конструкторы заголовков

Существует ресурсы для автоматической генерации заголовков 4U.

Генератор Prodalet генерирует заголовки бесплатно, без регистрации.u41 Продающие заголовки по формуле 4U+K

В строки напротив Полезность, Специфичность, Срочность, Уникальность вбивают данные, нажимают кнопку «Сгенерировать заголовки».

Результат полностью зависит от того, насколько точно и красиво введены исходные фразы. Алгоритм работы основан на принципе простой перестановки фраз. Поэтому создать цепляющий, продающий заголовок без усилий в генераторе не выйдет.

По такому же принципу работает Lozyuk.

Для примера в строке Уникальность умышленно вбита фраза «очиститель воздуха Fresh». Программа подставляет эти слова в неизменной форме в конец фразы. 

u42 Продающие заголовки по формуле 4U+K

Вывод: на сегодняшний день генераторы заголовков не являются инструментами, способными принести реальную пользу копирайтеру.

Создать цепляющий заголовок можно самостоятельно, опираясь на вышеизложенные рекомендации.  

4df59d4bba1493246559678040636d78 Продающие заголовки по формуле 4U+K
Author: editorEmail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Другие статьи автора

Добавить комментарий


95370 Продающие заголовки по формуле 4U+K
Обновить

add-stats Продающие заголовки по формуле 4U+K

Новое на форуме

  • Нет сообщений для показа

Новые комментарии

  • 05.05.2022 23:39
    These canvas prints are printed with solvent-free HP latex inks making them safe for all family.

    Подробнее...

     
  • 13.04.2022 17:44
    obs studio download obs

    Подробнее...

     
  • 02.01.2022 10:12
    Hello, it's my first time come here http://pandora.nla.gov.au/external.html?link=https://newigstyle.com ...

    Подробнее...

yH5BAEAAAEALAAAAAABAAEAAAIBTAA7 Продающие заголовки по формуле 4U+K