Продюсер онлайн-школы может выступать в роли предпринимателя, который за свой счёт раскручивает эксперта и получает с этого прибыль. Но часто продюсер работает по найму на автора онлайн-курса, получая за это оговорённую плату. Рассмотрим, как найти хорошего продюсера и на что обращать внимание в этих двух разных ситуациях.
Кто главный
Это базовый вопрос, который нужно себе задать при поиске продюсера онлайн-курса. Возможные варианты:
- Вам не хватает финансов для расширения, и вы ищете продюсера-инвестора, который вложится в ваш бренд. В таком случае нужно обратить внимание на опыт и достижения продюсера. Каких авторов он смог раскрутить с нуля? Насколько они известны и успешны в онлайн-образовании? При этом вы должны быть готовы уступить львиную долю прибыли онлайн-школы. Таким образом, главная роль в бизнесе будет у продюсера.
- У вас проработанный бизнес-план, достаточный рекламный бюджет и интересный курс. Но вы не умеете его продавать. Вам нужен специалист-маркетолог, который всё правильно настроит и запустит продажи. За это он получит гонорар. Но сам бизнес вы держите в своих руках. Здесь не обязательно обращаться в раскрученный продюсерский центр. Достаточно просто найти грамотного специалиста.
Работа продюсера в онлайн-образовании во многом похожа на аналогичную роль в шоу-бизнесе. Среди массы авторов онлайн-курсов он находит того, с кем удобнее работать и у кого есть потенциал развития. В дальнейшем, когда автор достигнет высот, продюсеры часто теряют своих подопечных, которые уходят в вольное плавание.
Соответственно, можно:
- заинтересовать продюсера собой и своим проектом;
- заинтересовать условиями работы.
Чем более заинтересован продюсер в проекте, тем выгоднее условия будущего контракта и больше власти в руках у эксперта.
Нужен ли продюсер уже раскрученной онлайн-школе
Разделение труда — гениальная идея и один их столпов экономики. Каждый делает то, что у него лучше всего получается. Трудно совмещать экспертную деятельность с отслеживанием рынка и продвижением. А тренды рынка и сама аудитория постоянно меняются, что требует быстрой реакции.
Именно поэтому мы рекомендуем найти продюсера даже успешным онлайн-школам. Это позволит сосредоточиться на качественном улучшении образования, внедрении новых методик, технологий. А продажами, бюджетом, рекламной компанией лучше заниматься продюсеру. И именно с него будет спрос за финансовый результат.
Каким должен быть хороший продюсер
Любой продюсер, не зависимо от уровня сотрудничества, должен обладать следующими знаниями и навыками:
- основы маркетинга, рекламы и PR;
- онлайн-маркетинг, настройка рекламы в соцсетях и интернете в целом;
- раскрутка в поисковиках;
- как запускать и продвигать посадочные страницы;
- конверсия лидов в реальных покупателей;
- воронки продаж и их автоматизация;
- современные тренды онлайн-образования;
- основы информационной безопасности и защиты авторских прав;
- новые технологии и способы общения в интернете, профессиональные сообщества;
- связи в инфобизнесе: сотрудничество с раскрученными блогерами и тематическими пабликами.
Психологические качества успешного продюсера:
- коммуникабельность, умение договариваться;
- ответственность;
- юридическая грамотность;
- организационные и управленческие навыки;
- активная жизненная позиция, мотивация и нацеленность на успех.
Продюсерские центры чаще всего берут на себя практически полное создание и раскрутку онлайн-школы. Это включает и выгрузку материалов на платформу GetCourse или аналогичную, техническую организацию обучения, запуск сайта, чат-ботов и автоматизацию продаж.
При правильно организованном сотрудничестве эксперту останется только читать курс и взаимодействовать с аудиторией в рамках обучения. Все остальные обязанности возьмёт на себя продюсер.
Где искать продюсера
Чаще всего люди публикуют объявления в тематических пабликах. Причём там много не только экспертов, но и продюсеров, которые ищут себе клиентов.
В поиске через сообщества есть определённый риск: слишком много в них разношёрстной аудитории, вплоть до откровенных шарлатанов. Проверить портфолио и достижения очень сложно. Можно только поверить в то, как представляет себя продюсер.
Аналогичная ситуация с сайтами фриланса. Здесь можно найти продюсера на работу по найму. Есть шанс обойтись небольшим бюджетом. Но нет гарантии, что за солидным ником не скрывается 17-летний студент.
Ещё один вариант — обратиться в раскрученный продюсерский центр. Но в интернете их найти довольно сложно. Придётся всё равно обратиться к соцсетям и профессиональным сообществам. Инвестора на инфобизнес найти тоже всё сложней. Возможно, если вы запустите онлайн-школу и будете пользоваться спросом, он найдёт вас сам.
Чтобы ускорить процесс, можно разместить объявление в интернете о поиске продюсера. Этим методом пользуются как новички, так и раскрученные онлайн-проекты.
У многих успешных продюсеров есть посадочные страницы в интернете.
Обычно на них предлагаются гибкие условия сотрудничества:
- купить комплекс услуг по запуску онлайн-школы «под ключ»;
- стать тренером-экспертом уже успешного образовательного проекта;
- нанять специалиста на отдельные услуги по продвижению.
На что обратить внимание при выборе продюсера
Сложность выбора заключается в том, что практически невозможно проверить реальный опыт продюсера. Даже за красочной вывеской продюсерского центра может скрываться начинающий предприниматель без опыта работы.
Как не стать жертвой обмана:
- проверять сайт при помощи сервиса «whois» — владелец, дата создания;
- обратить внимание на отзывы в соцсетях и на форумах и есть ли они вообще;
- проверить, реально ли существуют онлайн-школы из портфолио, связаться с их экспертами и узнать мнение о сотрудничестве с продюсером;
- заключить договор на пробное задание, чтобы проверить навыки в действии;
- внимательнее относиться к оформлению сотрудничества: проработать договор, условия финансирования проекта и распределения прибыли, гарантии и ответственность в случае неудачи.
Продюсер и эксперт — две составляющие успешного запуска онлайн-школы. Условия их взаимодействия и роли каждого могут быть разными. В поиске продюсера нужно исходить из вводных данных: на какой стадии онлайн-проект находится на данный момент и что требуется от продюсера. Хороший специалист сделает успешным даже посредственный онлайн-курс, сможет правильно преподнести и убедить аудиторию в его нужности. Но за это, скорее всего, придётся отдать существенную часть прибыли.
Подробнее...