Вопрос деления прибыли между преподавателем и продюсером онлайн-школы должен решаться до начала сотрудничества. Если на этапе обсуждения будущего проекта между потенциальными партнерами возникают споры по оплате труда, которые невозможно решить без ущемления интересов хотя бы одной из сторон, от совместной работы стоит отказать.
Когда возможно продуктивное сотрудничество между автором и продюсером
Продуктивное, долгосрочное партнерство между экспертом и сотрудником возможно, если выполняются указанные пункты.
- Между ними существуют доверительные отношения. Это означает, что ни одна из сторон не подозревает другую в «нечестной игре», и не имеет оснований сомневаться в партнере.
- Цели и видения сторон совпадают, выражены в числах и документально зафиксированы.
- Вопрос разделения прибыли решен. Результат записан.
- Продюсер и эксперт имеют одинаковые ценности, которые проговорены и зафиксированы.
- Оба заинтересованы в обговариваемом сотрудничестве и проекте. Интересы сторон включены в текст договора или его приложение.
- В договоре четко обозначены обязанности, возможности, ответственность каждой стороны и сроки исполнения каждого пункта обязательств.
- Обе стороны объективно оценивают возможные риски и форс-мажоры. Все риски прописывают.
- Договор содержит раздел, где подробно указаны условия выхода из проекта каждого партнера.
Если хотя бы в одном пункте потенциальные партнеры не могут найти общий язык, или пункт не прописан, рано или поздно (но обязательно в самый неподходящий момент) это приведет к проблемам и разрыву деловых отношений.
От чего зависит зарплата эксперта и продюсера
Четких цифр зарплаты продюсера и эксперта не существует. Они зависят от выбранной ниши, ЦА, ценности курса, его раскрученности, и пр., то есть от соотношения чистой прибыли к затратам. Но в общем случае при делении прибыли стоит придерживаться правила.
Зарплата специалиста должна быть пропорциональна его интеллектуальным и финансовым вложениям, а также ответственности, которую он несет в рамках данного проекта.
Если оба партнера вкладывают средства 50/50 для запуска проекта, равновесно разделяют работу и ответственность, прибыль делится 50/50.
Если создатель школы нанимает эксперта, то ему полагается либо фиксированный оклад, сумма которого вычисляется на основании прогнозов, либо 15%-30% от чистой прибыли. Процент устанавливают в зависимости от того, кто платит налоги за эксперта он сам или школа, а также от объема работы, которую он выполняет. Чаще всего 80% забирает создатель школы, 20% - автор.
Приглашенный в проект продюсер обычно получает от 50 000 рублей/месяц (минимум), либо оговоренный процент.
Виды сотрудничества. Их преимущества и недостатки
Наиболее распространены 3 вида сотрудничества.
- Партнерство. Представляет собой совместно созданный проект.
- Продюсер нанимает автора. Здесь возможны варианты:
- автора приглашают разово за фиксированное вознаграждение (например, специалиста из известной компании просят рассказать об особенностях и перспективах его специальности);
- автора приглашают для долгосрочного сотрудничества, выплачивая ему оклад, либо оклад и премиальные (установленный процент от продаж), или платят только процент от прибыли.
- Эксперт приглашает продюсера. Процент от продаж и/или оклад получает продюсер из прибыли школы (эксперта).
Возможен вариант, когда специалист запускает школ/курс, получая заранее оговоренный гонорар, после чего передает управление автору. Данная схема работы наименее эффективна. Если преподаватель в состоянии управлять школой без продюсера, он может сам запустить школу/курс. Если автор не имеет знаний/навыков/опыта/времени для запуска онлайн-школы, разовое привлечение продюсера не сделает бизнес доходным, так как эксперт не сможет выполнять работу по управлению и раскрутке школы/курса.
Партнерство
Наиболее демократичным видом сотрудничества является деловое партнерство, когда эксперт и продюсер в равных долях вкладывают средства в создание проекта. Далее из заработанных средств оплачивают расходы (налоги, рекламу, вебинарную комнату, вложения в развитие проекта и пр.). Оставшиеся деньги (чистую прибыль) делят в равных долях. Обязанности разделяют на старте. Обычно эксперт отвечает за:
- создание и преподавание курса;
- обратную связь с подписчиками и студентами (проверка домашних заданий, ответы на вопросы, помощь в учебных проектах, доведение студентов до результата);
- контент для учебных пособий, рассылок и соцсетей.
Продюсер занимается:
- планированием проекта (финансовые, юридические аспекты, вопросы необходимости найма сотрудников и пр.);
- разработкой стратегии;
- аналитикой;
- техническими вопросами или поисками людей, способных решить технические вопросы (создание сайта, лэндингов, настройка сервисов для инфобизнеса и пр.)
- поиском и настройкой учебной платформы;
- продвижением.
Преимуществом такой формы взаимодействия является равная заинтересованность партнеров в успехе кампании.
Недостатком – большие сложности в случае прекращении партнерства. Проект, как правило, прекращает существование. Обоим приходится начинать сначала. Если права на продукт остаются у преподавателя, он вынужден искать человека, который «переупакует» и заново запустит курс, либо проделывать это самостоятельно. Если права остаются у продюсера, он вынужден искать нового спикера под имеющиеся материалы или для создания нового курса.
Продюсер нанимает эксперта
Распространенная ситуация. Создатель школы/проекта оплачивает 100% расходов. От автора требуется разработка продуктов в установленные сроки, проведение занятий, работа со студентами (проверки заданий, аттестации, помощь и пр). За свою работу преподаватель получает вознаграждение в одном из вариантов:
- оклад;
- оклад и процент с продаж;
- исключительно процент с продаж.
В случае расторжения договора, права на продукт остаются у организатора.
Преимущества для автора:
- нет необходимости делать финансовые вложения;
- можно сосредоточиться на преподавательской деятельности;
- финансовая стабильность на период работы, если по договору эксперту выплачивают фиксированную зарплату (с премиальными или без них).
Преимущества для создателя школы:
- единолично распоряжается выручкой;
- сам устанавливает зарплаты сотрудникам;
- при уходе эксперта получает все права на интеллектуальный продукт.
Недостатки для эксперта:
- не участвует в распределении выручки;
- не может заработать больше, установленной суммы или процента;
- при расторжении договора теряет права на продукт (для серьезного преподавателя данный пункт не является проблемой).
Недостатки для продюсера:
- несет 100% ответственности и расходов;
- если что-то выходит из-под контроля (внезапное исчезновение эксперта, закрытие образовательной платформы, на которой запущен курс и пр.), единолично несет убытки.
Преподаватель приглашает продюсера
Эксперт выступает создателем онлайн-школы и продукта. Продюсер нанимается для раскрутки и продвижения.
Преимущества для эксперта:
- получает 100% прибыли;
- сам определяет, какую зарплату или процент от прибыли выплачивать наемным работникам.
Преимущества для продюсера:
- не несет финансовых расходов на инвестиции;
- отвечает за свою часть работу, а не за весь проект;
- получает ожидаемое вознаграждение.
Недостатки для эксперта:
- отвечает за весь проект;
- 100% оплачивает расходы;
- поиском и подбором персонала (как минимум продюсера).
Договор о сотрудничестве
Независимо от формы сотрудничества и степени доверия между продюсером и экспертом, необходимо составлять подробный договор.
В нем прописывают следующие пункты.
- Организационно-правовую форму компании продюсера, и ответственность за ее изменения без предварительного согласования с экспертом, если это влияет на последнего.
- Организационно-правовую форму фирмы автора и ответственность за ее изменение без предварительного согласования с продюсером, если это влияет на продюсера.
- Обязанности сторон. Включает запись об оплате услуг наемного работника (например, ежемесячный оклад 50 000 рублей + 10% от выручки);
- Ответственность обеих сторон за ненадлежащее исполнение обязанностей.
- Права сторон.
- Право интеллектуальной собственности на продукт после прекращения действия договора.
- Сроки действия договора.
- Условия досрочного расторжения договора для каждой из сторон. Здесь прописывают неустойки, компенсации, сроки отработки.
- Пункт о неразглашении конфиденциальной информации и ответственность за его нарушение.
- Способы разрешения споров.
- Форс-мажорные обстоятельства. Действия обеих сторон в условиях форс-мажора. К ним могут быть отнесены любые внешние факторы, которые могут воспрепятствовать исполнению сторонами своих обязанностей (например, стихийное бедствие, в результате которого на неопределенный срок прекращается интернет сообщение).
- Действия, права и обязанности сторон в случае досрочного закрытия проекта ввиду его коммерческой невыгодности.
- Реквизиты.
- Подписи.
Выводы
Делить чистый доход между экспертом и продюсером нужно в зависимости от инвестиций (финансовых и интеллектуальных), объема работы, ответственности сторон.
Фиксировать договоренность по оплате труда специалистов необходимо в договоре о сотрудничестве, который заключают до начала работы над проектом.
Подробнее...